Урок 4 · Ловушка «бесплатного»: как игры заставляют платить
Покупки в играх для детей без сюрпризов: почему скачать бесплатно, как алмазы прячут настоящую цену и что сделать до нажатия «оплатить». С калькулятором, который переводит монеты в шекели.
- Возраст 9–12
- Урок 4 из 14
Четвёртый урок академии, после «Откуда берутся деньги», «Ловушки киоска» и «Метода четырёх коробок». Здесь объясняется, как зарабатывают бесплатные игры: виртуальная валюта, которая размывает цену, таймер, который давит, и коробки-сюрпризы, работающие как лотерея. Внутри два инструмента: калькулятор, который переводит монеты в шекели по числам с экрана ребёнка, и проверка, которая показывает, чем именно на него давят.
Ноа скачала новую игру. Она была бесплатной.
Через неделю она попросила купить алмазы для костюма. Потом ещё раз.
В конце месяца выяснилось, что на это ушло почти 200 шекелей. Никто не заметил когда.
Если игра бесплатная, как они зарабатывают?
Компании, которые делают игры, платят зарплату сотням людей. Деньги должны откуда-то браться.
Они намеренно не берут плату на входе. Так приходит гораздо больше игроков.
Деньги берут потом, маленькими суммами, когда игра вам уже дорога. В этом весь метод.
Например, 19 шекелей за костюм. Раз в неделю — это уже 76 шекелей в месяц.
Игра не бесплатная. За неё просто платят потом, понемногу каждый раз и незаметно.
Почему всё измеряется в алмазах, а не в шекелях?
Представьте, что игра написала бы «этот костюм стоит 19 шекелей». Вы бы остановились и подумали.
Но когда написано «300 алмазов», мозг не чувствует денег. Он чувствует что-то из игры.
Там есть и второй приём. Наборы устроены так, чтобы всегда оставался излишек.
Предмет стоит 300 алмазов, а набор даёт 150 или 600. Никогда ровно столько, сколько нужно.
Этот излишек не даёт покоя. Из-за него хочется купить ещё набор, чтобы он не пропал.
Допустим, вы купили набор на 600 и потратили 300. Что теперь будет с оставшимися 300?
Алмазы в игре: сколько это в шекелях?
Откройте магазин игры и перепишите в калькулятор три числа. Он переведёт всё в шекели.
На эти деньги можно также:
Цены в играх постоянно меняются, поэтому калькулятор не знает их заранее. Перепишите числа со своего экрана и получите точный ответ.
Увидели, сколько стоит одна монета? Теперь можно сравнить с настоящими вещами.
Например, если одна монета стоит 17 агорот, предмет за 300 монет стоит примерно 50 шекелей.
Набор из 150 алмазов стоит 25 шекелей. Костюм стоит 300 алмазов. Нужны два набора, то есть 50 шекелей. Это билет в кино и попкорн.
Что за таймер с обратным отсчётом?
Иногда в магазине написано «осталось 3 часа». Это сделано, чтобы вас поторопить.
Когда торопишься, не думаешь. Ровно для этого таймер там и стоит.
А правда простая: те же предметы возвращаются в магазин через несколько недель.
Есть ещё одна вещь, похожая на лотерею. Покупают коробку-сюрприз и не знают, что выпадет.
Это не покупка. Это удача. Вы платите за шанс, и иногда не выпадает ничего.
Коробка-сюрприз — это предмет, который покупают, не зная, что внутри. Иногда выпадает что-то редкое, а чаще — обычное. Игра ничего не обещает, поэтому можно заплатить много и не получить того, что хотел.
Как понять, что вами управляют?
Отметьте в этой проверке, что сейчас есть на вашем экране.
Отметьте то, что видите, и получите ответ.
Чем больше признаков, тем сильнее давление. Это не значит, что покупать нельзя.
Это значит — подождать день. Если завтра всё ещё хочется, это уже ваше решение, а не магазина.
Три правила перед тем, как нажать «оплатить»
Правило 1: всегда переводить в шекели. Никогда не решают по количеству алмазов.
Правило 2: не платят, чтобы выиграть. Игра, где побеждает тот, кто больше заплатил, — нечестная игра. Можно просто играть во что-то другое.
Правило 3: деньги берут только из коробки 1. Это коробка «текущее и удовольствия» из прошлого урока. Если она пуста — ждут следующей недели.
Никакой костюм не стоит вашей коробки большой мечты.
Ваше задание на неделю
Откройте историю покупок в приложении. Родители могут помочь.
Сложите, сколько ушло на игру за последний месяц. Только число, без споров о нём.
Что бы вы купили на эти деньги, если бы они сейчас лежали на столе купюрами? Если ответ не «костюм» — это всё, что нужно знать.
Бесплатная игра — это игра, которую продают вам внутри. Играть нормально, просто стоит понимать, кто платит.
Попробуйте калькулятор с числами из своей игры. Увидите, сколько стоит одна монета.
Вопросы родителей
Запретить покупки в играх?
Полный запрет обычно переводит их в режим тайных просьб. Лучше небольшая постоянная сумма, которой ребёнок распоряжается сам, и разговор о числах.
Как заблокировать случайные покупки?
В настройках устройства можно потребовать пароль или подтверждение личности на каждую покупку и выключить покупку в одно нажатие. Это предотвращает большинство случаев «я не хотел».
Коробки-сюрпризы — это азартные игры?
Механика очень похожа: платят за шанс, а не за товар. В нескольких странах это уже регулируется законом. Это сходство стоит объяснить ребёнку в таком возрасте.
Следующий шаг в серии
Этот материал написан для: Дети 9–13