Урок 12 · Реклама для детей: кто хочет, чтобы я купил

Блогер распаковывает коробку перед камерой. Кроссовки внутри выглядят потрясающе, а в углу появляется цена — 320 ₪.

В конце ролика есть промокод с его именем. Самое время спросить: кто хочет, чтобы я купил?

Выглядит так, будто советует друг. На деле каждый раз, когда кто-то вводит код, блогер получает деньги.

Реклама для детей: почему её теперь трудно узнать

Когда-то реклама приходила в перерыве между передачами. Она выглядела иначе, звучала иначе, и все понимали, что это она.

Сегодня реклама выглядит точно как обычный ролик. Тот же человек, та же комната, тот же язык.

В Израиле оплаченный контент обязан быть помечен — например, словами «в сотрудничестве» или пометкой «спонсировано». Пометка есть, но обычно она мелкая и висит секунду.

Поэтому лучше искать не пометку, а ответ на вопрос, кто зарабатывает. Ответ приходит быстрее.

Допустим, блогер рассказывает, как любит определённую игру. Сколько роликов он снял бы о ней, если бы ему не платили?

Шесть ситуаций из жизни

На каждой карточке — случай из жизни. Решите, кто пытается вам продать и какой приём он включает.

Пять приёмов

• Бегущие часы. «Акция кончится через 4 минуты» придумано не ради вашей экономии, а чтобы вы не успели подумать.
• Все уже там. «Весь класс в это играет» превращает покупку в пропуск в компанию.
• Коробка-сюрприз. В играх покупают конверт, не зная, что внутри, и именно это заставляет пробовать снова.
• Маленький подарок. Бесплатный пробник или наклейка создают чувство, что теперь надо чем-то отплатить.
• Странная цена. 99 ₪ звучит как 90, а не как 100, хотя разница — один шекель.

Ни один из этих приёмов не вне закона. Они просто работают, поэтому их и используют снова и снова.

Представьте магазин, где у кассы лежат наклейки по 2 ₪. Их положили туда не потому, что на полках кончилось место.

Как остановить себя на полпути?

Самое простое правило — отложить на десять минут. Большинство желаний, рождённых рекламой, за это время испаряются.

Потом можно задать три коротких вопроса: кто заработает, чего мне не показали и хотел ли я этого вчера вообще.

Ролик про кроссовки не покажет, что они порвутся через два месяца. И цену той же модели в другом магазине тоже не покажет.

Скажем, в ролике цена 320 ₪, а в магазине на улице — 260. За что именно ушли эти 60 ₪?

Ваше задание на неделю

Попробуйте посчитать вместе с родителями. Большинство взрослых обнаруживает, что пропускает примерно половину случаев.

Сильнее всего эти приёмы работают в играх, и об этом есть целый урок. А когда вы их распознаёте, «Нужно или хочется» и проверка акций даются намного легче.

Вопросы родителей

Запрещать ребёнку смотреть блогеров?

Полный запрет обычно уводит просмотр в тайное место. Лучше посмотреть один ролик вместе и вслух спросить, кто заплатил за то, что мы увидели. После трёх таких раз ребёнок начинает спрашивать это сам.

Как отвечать на «весь класс уже купил»?

Проверить всерьёз, без насмешки. На практике речь почти всегда о двух-трёх детях, а сама проверка учит ребёнка просить данные до решения.

Что делать после импульсивной покупки, которая уже случилась?

Не превращать её в нравоучение. Стоит сесть через пару дней и спросить, что тогда казалось правильным, а что кажется сейчас. Разрыв между двумя ответами и есть урок, и держится он куда дольше выговора.

Следующий шаг в серии

Проведите подсчёт сегодня. В следующем уроке перейдём к тем, кто ничего вам не продаёт, а просто хочет забрать деньги.

Этот материал написан для: Дети 9–13